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セールスエンジニアは、営業段階で技術的な視点で営業や顧客にアドバイスする人のこと。 顧客のニーズをITシステムの導入で解決する場合、常に技術に詳しい人間が適切な解決策を提案しなければなりません。 システムエンジニアが主に開発を担当することに対して、セールスエンジニアはエンジニアの視点で営業や顧客にアドバイスをします。 営業は具体的な技術までは分からないため、技術と営業の仲介役としてセールスエンジニアがいるわけです。

特に資格は必要ありません。 システム開発会社やソフトハウスに入社し、技術者として少し経験を積んだ後、セールスエンジニアになる場合がほとんどです。 システムや技術に対する知識と、営業力も一緒に兼ね備えていなければなりません。